「自分の経験を生かして、コンサルタント業を始めてみたい…」
「けど、、何から取り組めばいいのかわからない…」
…
もしかしたら、あなたも私と同じように、このような状態で、この本に興味を持ったのかもしれません。
それならば、この『テッド・ニコラスのコンサルタント起業成功大全』はビンゴです！
今回はこの理由と本の内容について、これから3分間ほどで説明していきたいと思います。。
初心者に役立つ理由…『テッド・ニコラスのコンサルタント起業成功大全』【評価・レビュー】
なぜ、この本は、“コンサルティングビジネス初心者におすすめの書籍”と言えるのでしょうか？
…
それは、この『テッド・ニコラスのコンサルタント起業成功大全』の内容が、
開業のために準備すべきこと、クライアントを獲得するために効果的な手順、契約方法…などなど、
⇒コンサルタント業を展開していく人にとって学ぶべき要素のほとんどが網羅されているからです。
- まず、「成功と失敗を分けているコンサルタントの思考・行動の違い」を学び、成功マインドを身につけます。
- 次に、「自分が提供できる範囲のビジネススキルを発掘・整理」し、コンサルティングに活用する方法を学びます。
- そして、「コンサルティングを開業する上で、現実的に準備すべき実務的な問題」を知り、準備段階に入ります。
- 準備が済んだら、「クライアント獲得の具体的なステップ」を読んで、実践に移す方法を学んでいきます。
- 最後に、「どのような形で契約すべきか？」という、見積もり（料金設定）・提案書・契約書の書き方を学んでいくことができます。
…と、このように『テッド・ニコラスのコンサルタント起業成功大全』では、コンサルティングビジネスを展開していく上で、学ぶべき一連の手順が詰まっているのです( ..)φ
【内容・要約】『テッド・ニコラスのコンサルタント起業成功大全』で学べる５つのポイント！
ではここからは、『テッド・ニコラスのコンサルタント起業成功大全』の内容を簡単に要約しながら、先ほどの５つのポイントに絞って解説していきたいと思います↓↓
①「成功し続けるコンサルタント」と「失敗に終わるコンサルタント」の違い！
まず『テッド・ニコラスのコンサルタント起業成功大全』では、
⇒「成功するコンサルタント」と「失敗するコンサルタント」の違いを明確にすることができます。
なので、ほとんどの人が陥ってしまう失敗のワナを避け、スムーズなスタートを切るための思考を身につけることができるでしょう。
✓参入分野の実績や専門知識など経験豊富なエキスパートであれば、コンサルタント業で成功する？…いいえ、それはまったくの誤解です！⇒P-17から「成功し続けるコンサルタントが共通して身につけている１つの能力」をご覧ください。
✓大手コンサルティング会社が競合にいる場合は、その分野に参入すべきでない？⇒いいえ、実は、“大手が絶対に持てない強み”を認識することで、個人や少数でも十分コンサルタント業で稼ぐことができるんです！（P-14~）
✓「自分の縄張り」を守るために必要な２ステップ！(P-26~)⇒これは、自分ブランドをしっかり確立し、市場に自分のユニークな価値を伝えるために有効な方法です。
✓…などなど、他にもまだまだあります。。
②自分の隠れたビジネススキルを発掘し、市場需要と結びつける！
次に、『テッド・ニコラスのコンサルタント起業成功大全』では、
⇒これまで自分が培ってきた経験・知識・技術を見直し、コンサルティング業で武器となる才能を新たに発掘することができます。
また、“自分のスキルと市場の需要との結び付け方”を学べるので、自分が思ってもいなかった経験が武器として見つけ出せるかもしれません。
専門とする分野の第一人者ではないからというだけの理由で、自分には、コンサルタントとしての資格がないと思うべきではない。クライアントは結果を求めているのであって、理論を求めているのではないのだから。（P-20~）
✓「自分には“コンサルタントとして必要な能力”がどれくらい身についているんだろう…？」と思ったことはありませんか？⇒第2章（P-30~）で解説されている≪ビジネススキルの一覧表の作り方≫を学んでみてください。これは、コンサルティング業務に重要な６つの分野に分けて自分の能力を判断していくので、これからコンサルティングをしていく上で、自分が強化すべきスキルや逆に強みとして打ち出していく能力が明確になります。
✓「自分には分野を広げられるほど、そこまで専門知識はないよ…」【STOP】コンサルティングで武器となるスキル・経験・知識は、どんな人にも隠れているものなのです！⇒P-64から、≪自分の才能を発掘するワーク≫を試してみてください。過去のちょっとした経験や学びが、思わぬ独自スキルの発見に繋がります。
✓「コンサルティングを必要としている人って、どうやって見つけるの？」⇒P-88から、「コンサルティングが必要になる１１の状況」をご覧になってみてください。これらを把握しておくことで、自分に合ったコンサルティングの仕方を見つけることができます。
またP-130からは、ほとんどの人が気づいていない“新しいコンサルティング需要を見つけ出す方法”も役立ちますので、ぜひ参考にしてみてください。
✓…などなど、他にもまだまだあります。。
③コンサルタント開業で「準備すべきこと」を学ぶ！
『テッド・ニコラスのコンサルタント起業成功大全』では、
コンサルティング業を開業する上で、現実的に準備すべきこと、事務的に取り組むべき手順を学ぶことができます。
コンサルタントは、その身一つで始められると言っても、
やはり、コンサルティングビジネスを開業する上で、準備すべきことはいくつかあります。
この本では、そんな開業に必要な手順もしっかり学んでいくことができます( ..)φ
✓コンサルティング業に最適な５つの事業展開方法！（P-36~）⇒それぞれのメリットデメリットを知り、1番自分に合った最適な事業を選択しましょう！
✓自分の事業の手助けをしてくれる専門家の選び方！（弁護士・会計士・取引銀行・保険会社…など。）⇒P-43に用意されている“自分に合った専門家を見極める４つの質問”に答えながら、適切な人材と付き合っていきましょう！
✓「繁盛する会社名の決め方！」⇒P-47で紹介されている３つのポイントを意識しながら、効果的な会社名を付けてみてください！
✓…などなど、他にもまだまだあります。。
④クライアントの獲得方法！～いかに売り込まず、良い顧客と契約するか？～
『テッド・ニコラスのコンサルタント起業成功大全』では、
⇒クライアントを獲得するための“自分に合った最適な獲得方法”を学ぶことができます。
「営業なんて考えるだけで頭が痛くなってくる…」
なんて考えている方も多いと思うのですが、
この本では、従来のガンガン売り込むセールス手法ではない方法を推奨していますので、営業が苦手な人はとても参考になるのではないかと思います。
“売り込まずに売る”ことで、客を追いかけるのではなく、客のほうから寄ってくるように仕向けなくてはならない。（P-151~）
✓強引な売り込みしなくても、客のほうから自然とやってくる「低コスト・ノーコストでやれる１１のマーケティング手法！」（P-153~）
✓コンサルティングを受けたいが、一歩踏み出せない「クライアントが抱いている９つの不安！」（P-187~）⇒これらの不安を知り、適切な対応をすることで、お客はスムーズにあなたのサービスを求めるようになるでしょう。
✓相手に嫌がられない「顧客に合わせたアプローチ方法！」（P-215~）⇒対面しているクライアントが、何に悩み、今どんな心境なのか（興味があるのか、疑っているのか…）を、内容やしぐさから正確に見極め、適切に対応する技術が学べます。
✓…などなど、他にもまだまだあります。。
⑤契約の仕方！～どのような契約をすべきか？～（見積もり・料金設定・提案書・契約書…）
『テッド・ニコラスのコンサルタント起業成功大全』では、
ビジネスで最も重要な、契約一歩手前のところで取り組むべき細かな手順について学ぶことができます。
クライアントにとってはコンサルティングのプロセス全体がややミステリアスなものなので、具体的な数字が書き込まれたスプレッドシートを見せることで、実際に何をやるかを説明し、納得してもらうことができる。
✓【料金設定】で後悔しない！「見積もり作成の具体的なステップ！」⇒ほとんどのコンサルタントが最初の見立てを間違い、請求金額をコストが上回ってしまうと言います。P=225から、そんなリスクを回避するための方法・手順を図解解説付きで学んでいくことができます。
✓【提案書の作成手順】⇒P-239から、自分のサービスを効果的に売り込むための提案書の書き方を学べます。どんな文章をどこに置くか？という構成などがしっかり示されているので、とても参考になります。
✓【契約書】どのような形で契約するか？⇒P-268では、「コンサルタントでよく使われている７つの契約方法」を知ることができます。なので、自分にとってベストな契約方法を選択することができるはずです。
✓…などなど、他にもまだまだあります。。
ここまで紹介してきた内容は、『テッド・ニコラスのコンサルタント起業成功大全』で学べるほんの一部にすぎません。
まだまだ、コンサルタントとして活躍していきたい人が参考になる実用的なアイデアが盛り沢山でした( ..)φ
【まとめ】『テッド・ニコラスのコンサルタント起業成功大全』【口コミ・感想】
要するに、『テッド・ニコラスのコンサルタント起業成功大全』というのは、、
コンサルタントとして自分が提供できる能力（強み）を明確にし、その能力の効果的な売り込み方がわかり、契約方法の手順を学んでいくことができる…
⇒コンサルタントとして活動していくためには、“具体的に何をすべきか？”という問題を解決できる一冊なんです！
なので、もしあなたが、
これからコンサルティングビジネスを展開を考えている、興味がある！というのなら、とてもおすすめの本ですので、ぜひ読んでみてください(^^♪
きっと、「コンサルタントってどんな手順で始めればいいの？」という疑問が消え去ることと思います。
「ダイレクト出版」って安全なの？【評価・評判】
ダイレクト出版からの購入が初めてという方のために、この会社の「安全性」について、簡単に紹介しておきます。
✓「10年以上の経営歴」があるので、信頼性が高い出版会社です！
→ダイレクト出版は、2006年5月に創業して以来、成長を続けてきた企業です。国税庁の調査では、5年以上は１５％、１０年以上存続となると、なんと６％まで下がるということなので、提供サービスに問題があれば、ここまで生き残ってはないでしょう。
✓取引は「暗号化通信」で行われるので、個人情報がしっかり保護されます。
→通信システムは、SSL化という世界的基準の暗号化技術を採用しているので、個人情報がしっかり保護されます。
✓クレジットカード支払いは、専門の「決済代行」を採用しているので、ダイレクト出版側にカード番号が渡ることはありません。
→GMOペイメントゲートウェイ株式会社という20年以上経営歴のある企業に決済を委託していますので、セキュリティの高さに問題ありません。
✓登録した「メールアドレス」を他へ流すことはありません。
→本注文後、メルマガは送られてきますが、迷惑メールのようなものは一切ありません。また、メルマガが嫌な方は、クリックで簡単にメルマガを解除することができます。
✓Googleに「プレミア・パートナー」として、認定された会社です。
→ダイレクト出版は、2016年にGoogleから広告の優良企業である証として「プレミア・パートナー」の認定を受けた、確かな実績を持った会社です。
つまり、ダイレクト出版の本の注文に、特に不安を抱く心配はない！ということです。
なのでもし、『テッド・ニコラスのコンサルタント起業成功大全』に興味がある方は、安心してこの本を受け取ってみてください(^^♪
浮き世離れしたエキスパートという、かつてのコンサルタントのイメージは、もはや通用しない。（P-15）