ダン・ケネディが犯したコピーの失態…【現代セールスコピーライターの教訓】

セールスコピーライターが為すべき仕事って何でしょう？

…

そう、「商品・サービスをが売る文章（コピー）を書くこと」ですよね。。

では、、

⇒商品を売る時に、“1番心掛けるべきこと”ってなんでしょうか？

ダン・ケネディの優れたコピー…しかし、売れない…なぜ？

実は、ダン・ケネディ著書に「億万長者のセールス戦略」という面白い本があるのですが、

この中になかなか興味深い話が載っていましたので、

今回は、その内容を共有したいと思います。

この話を聞くことで、、

⇒「“優れたコピー”でも、商品が売れない原因・理由…」

が、はっきりします。。

セールスコピーは完璧！…しかし、見込み客の反応ナシ…

↓↓

ある時、ダン・ケネディは、あるダイレクトメール（DM）のプロジェクトを手掛けていたそうです。

それは、ある投資家たちに金融商品を売るというもの。

これまで何度も投資家たちを相手にしたことがあったダン・ケネディは、

そのプロジェクトでも、自分の持ちうる知識・スキルを駆使して、最高のコピーを作り上げました。

「よし、完璧だ。文章もわかりやすいし、ターゲットの心を刺激する、ワクワクする文章だ。」

…

ダン・ケネディは、自分でも自画自賛するような、とてもよくできたコピーが書けた！

と、そう思っていました。

ですが、実際に見込み客に向けダイレクトメール（DM）を送ってみると…

「ダメだ！全然売れない💦」

ダン・ケネディの手掛けたプロジェクトは散々な結果でした。

よくできたと思って書いたコピーは、２回送られましたが、どちらも惨敗…

キャリアの中で、最悪な結果を刻んでしまいました。。

コピーの内容・文章を見直してみますが、これといって、悪い点は見当たらない…

「何が悪いんだ…」

ダン・ケネディは、頭を抱え、悩んでいました。

ダン・ケネディほどの人物でも、このように結果に悩むことはあるのです。

しかし、ご存知の通り、ダン・ケネディは、あのような少しふてぶてしい態度の人物です。

それに、高い報酬も受け取っています。

結果を出さなければダメなのです。。

ですがそんな中、コピーを何度も見返し、悩んでいると、１つだけ解決策が浮き上がってきました。

「もしかしたら…」

そう思い、ある施策をそのコピーの中で試して、再度、見込み客のもとへとダイレクトメール（DM）を送ってみると…

結果は、これまででも、あまりないほどの恐ろしいほどの結果を生み、プロジェクトは大成功で幕を閉じました。。

DMの反応率が劇的UP！~ダン・ケネディが取った１つの施策とは？

さて、そのたった１つのコピーへの施策とは、何だったのでしょうか？

…

それは、「コピーの要点だけ“漫画形式”にして伝える、簡単な絵や図を加えた」のです。

つまり、“現代に合わせて”コピーの見た目をわかりやすく作り変えた！ってことです。

（直感的にわかるように、伝え方を変えたんですね。）

これにより、ダン・ケネディの不発だったコピーの成果は劇的に向上しました。。

ダン・ケネディの失敗から学べる１つの教訓！

このダン・ケネディの失敗から得られる教訓とは、何でしょうか？

…

それは、、

⇒今は、優秀な“売る文章だけ”では不十分！な時代！

ということです。。

つまり、「効果的な文章+ビジュアル化」が必要なんですね。

実際、ダン・ケネディのコピーの内容だけ見れば、とてもわかりやすく、刺激的に構成されていたそうです。

ですが、それでも、まだ“現代の読み手”にとっては足りないってことなんですね( ..)φ

コピーライティングのスキルを学び始めると、

つい、「刺激的な文章なら、読者もきっと読んでくれる！」と、言葉だけで勝負しがちなのですが、、

もはや、「コピーライティング」+「デザイン」は避けられなくなってきているということでしょう。

事実、ダン・ケネディほどの卓越したコピーライティングスキルでも、現代のビジュアル化の波には、逆らえませんでしたし…

ダン・ケネディは、人に商品やサービスを売る時の鉄則として、こう締めくくっています↓↓

広告、セールス、マーケティング、あるいは人の説得（相手が誰で、あなたがその人をどれだけ精通していると思っているかにかかわらず）で成功する最良の方法はこれだ。

あらゆるものを、可能な限り簡単な言葉、可能な限り簡単な形で提示することである。（P-105）

消費者は、いつでもわかりやすくシンプルな説明を求めています。

それは、高学歴でも中卒の人でも変わらない事実なのです。

我々、売り手も、常に忘れないよう心に留めておきたい教訓ですね(^^♪

“現代セールス”の現実！「億万長者の不況に強いセールス戦略」【レビュー・評価】

今回のダン・ケネディの教えは、

「億万長者の不況に強いセールス戦略」という本から学んだものです。

ダン・ケネディ著書なので、飾らない率直なセールスの現実が学べます。

もし、ダン・ケネディがこれまで培ってきた、詳しいセールス戦略に興味があれば、

ぜひ「億万長者の不況に強いセールス戦略」を読んでみることをおすすめします。

とても、面白いし、参考になりますよ(^^♪

＞＞ダン・ケネディの「セールス戦略」とは？