「商品が売れない」1番の原因ってなんでしょうか？
…
実は、潰れそうな企業に対して、ビジネスの権威たちが、口を揃えて言う“商品が売れない1番の理由”があるんですが、、
それは、、
✓商品・サービスの「質・性能」が原因でしょうか？
→いいえ。
✓なら、魅力的ではない「見た目のデザイン」が理由でしょうか…？
→いいえ。。
………では、なに？？
たとえ“良い商品でも売れない”1番の原因・理由…
これまでビジネスの教科書をいろいろと読み漁った方ならご存知かもしれませんが、
ビジネスの権威たちが、口を酸っぱくして言う“商品が売れない1番の原因・理由”…
それは、、
⇒「商品がお客さんに知られていないこと！」
（または、伝わっていないこと。）
です。。
実は、潰れていく、ほとんどの企業が、この事実と向き合わなかったことが大きな原因となっています。
決して、低品質なサービスや商品を提供していることが理由ではなかったのです。
なので、「自分の販売している商品が売れない…」という状況に陥った時は、“商品の宣伝方法”について、改めて見直す必要があるんですね。。
…
では、お客さんに商品を知ってもらうための“宣伝の1番のコツ”とはなんでしょうか？
おそらく、この方法を聞いたほとんどの人は、「当たり前じゃん！」と思うほど、シンプルな方法でしょう。
…ですが、このシンプルな販売原則をおろそかにしたせいで、潰れていった企業は数知れません。
もしこれからあなたがビジネスで販売に携わるなら、絶対に避けては通れない（忘れてはいけない）販売原則ですので、
ぜひ最後までご覧になってみてください。
※“科学的に証明済みの消費者心理学”の解説も交えて紹介していきます。。
商品販売する上で絶対に覚えておくべき、シンプルで効果的な宣伝方法！
商品・サービスを販売する上で、絶対に覚えておかなければならない１つのこと…
⇒それは、「何度も繰り返し宣伝する」ことこそが、お客に販売する商品を覚えてもらう（良い印象を与える）ための効果的な宣伝方法だということ…です！
…
「当たり前じゃんｗ」
とやっぱり感じましたか？
そうですよね。どの分野でも大切な原理原則は、とてもシンプルな一言にまとまっているものです。
ですが、少し思い出してみてください💭
多くの有名企業が、なぜあんなに何度もCMで同じ商品を流し続けるんでしょうか？
…
そう、「何度も繰り返し宣伝する」ということが、実証済みの効果的な消費者心理テクニックだと知っているからですね。
この事実については、もうご存知の方もいたかもしれませんが、
これからそのシンプルで強力な消費者心理テクニックについて、少し解説していきます。
“繰り返し宣伝する”ことが効果的な理由…⇒【ザイオンス効果】
では、「何度も繰り返し宣伝する」ことが効果的だという理由について、少しだけ解説していきます。
この手法が効果的だと科学的に証明されたのは、1968年。
ロバート・ザイオンスというアメリカの心理学者によって、広まっていきました。
そして、その時広まったのが「ザイオンス効果」という人の行動心理学です。
⇒人は何度も同じ人・モノに接触すると、その人に好印象を抱くようになる！
という心理現象のことです。
これが科学的に効果的だと実証されてからは、
多くの企業がこの心理テクニックをビジネスに組み込んでいくようになったんですね。
確かに思い出してみれば、
1回しか会っていない人より、何度も会ったことがある人のほうが、親近感が湧きやすいし、記憶に残りやすいですよね。
なので、この「何度も繰り返し宣伝する」という手法は、
商品・サービスを知ってもらえる機会が増えるだけでなく、身近なものとして購入してもらいやすくなるのです。。（つまり、信頼感獲得にも繋がるということ。）
しかし、ある「１つの感情」がその効果的な宣伝の活用をSTOPさせる…
ですが、ここで１つ疑問が…
… なぜ、効果的だと実証されているのに、多くの人は、
この「何度も繰り返し宣伝する」というシンプルで強力な心理テクニックを積極的に活用していないのでしょうか？
ほとんどの人は…
「何回も宣伝すればいいのは、わかってるよ！…わかってるけど…」
と思っていても、積極的にはやっていません…
その理由は…
…
そう、ズバリ！“恐れている”からです。
…何に恐れているかって言うと、、
↓↓
あなたも商品を販売・宣伝する立場に立ったことがあるならご存知でしょうが、
「ウザっ…」とか思われたり、
「迷惑なんですけど…やめてもらえます？」といった、 相手から“否定される恐怖”は尋常じゃありません。
⇒つまり、人間に備わる最も強力な感情である「恐怖」が邪魔をしているんですね。。
… そう、本能的に脳が「やめてっ…これ以上傷つきたくない…」って言ってるから、
無意識的にでもそれを回避する行動を起こしてしまってるんですね。
だから、仕事といえど、「何度も繰り返し宣伝する」ことを避けてしまっているんです。。
恐怖を感じず、効果的な宣伝を続ける「２つの方法！」
とはいえ、我々のように、
「もっとたくさんの人に自分たちが販売する商品を知ってもらいたい！」
と思っている立場にいる場合は、このシンプルで効果的な宣伝方法から目を背けることはナンセンスです。
…でも、それでも、、
「迷惑なんですけど…やめてもらえます？」
と言われて何度もお客に向かっていけるほど、強靭なハートを持った人はそうはいません。
⇒“ウザがられる”のはもう嫌だ…けど商品はもっと売れてほしい…
これが、我々の本音ですよね( 一一)
……
１つは、「他業者に販売を任せる」こと。
これも１つの手ですが、もちろん費用はかなり掛かってしまいます。
なら、もう１つの方法しかありません。
それは、「消費者のほうから商品を求める仕組みを構築」することです。
言ってしまえば、過度なセールスをせずとも“自動的にお客が集まる”ようにするということですね。
「あなたの商品をぜひ売ってください！」お客に求められる商品になる方法とは？
「消費者のほうから商品を求める仕組みを構築」する方法を実践するには、まず正しい方法を学ぶ必要があります。
それも、有名企業のような大きな会社ができる戦略ではなく、
我々のような、小規模企業ができる戦略です。
そこで、私が知っている中だと、少ない人数でも億ビジネスを築けるマーケティング戦略を展開しているダンケネディという人物がおすすめです。
この人物は…
「どんどん値上げをしろ！」
というような、今の不況の世の中では、ぶっとんでると思われかねないビジネス手法を展開するのですが、
億万長者メーカーと呼ばれるくらい、アメリカで多くの人を億万長者に導いてきた実力を兼ね備えた権威的人物であることは間違いありません。
ダンケネディは、いくつか書籍を出しているのですが、先ほど言った“客に求められる販売の仕方”を学ぶ場合に、おすすめの一冊があります。
もし、「あなたの商品をぜひ売ってください！」というようなビジネスを構築したいと感じている方は、ぜひその教えを学んでみてください(^^♪
