少しだけ考えてみてください…
- 自分たち以外いない。自分たちが1番最初！
- 競合が２～３社いる
- たくさんの競合が参入してきている
……いかがでしょうか？
おそらくほとんどの場合、3番目の市場でしょう。
１や２というのは、相当ラッキーな状況で、今の経済社会ではなかなか見られません。
もちろん、初めにビジネスステージを確認してもらったのには理由があります。
それこそが、あなたの広告文の反応を改善するために考えるべきポイントかもしれないからです。
- なぜ、自社の広告は反応が取れない、反応がないのか？
- もしくは、なぜ以前よりも広告の反応が落ちてしまったのか？
- 広告を出稿してもターゲット客の反応が低い…
などの原因や理由を探すうえで、あなたの役に立つでしょう。。
ビジネス市場には５つのステージがある。。
ポスティング、PPC広告、Facebook広告、…
いろんなセールス広告文をテストしているのに、なかなかお客の反応がない。
もしかしたら、あなたが出稿する広告の反応率が低い原因は、
ビジネス市場の段階を理解していないことが原因かもしれません。
ここからはビジネスにおいて、
どの分野でも起こり得る「５つのビジネスステージ」について紹介していきましょう。。
①参入市場で、自分が1番最初
この段階では、あなたの集客したいと思っている見込み客が、
あなたの市場の商品の情報を本当に知らない状態です。
こんな状態であれば、そのまま見込み客の感情を刺激してあげる広告文を作れば反応してくれます。
例えば…
・体重を減らしてモテる女性になる方法
・アフィリエイトで稼ぐ方法
……とてもシンプルですが、
現在のビジネス社会では、このビジネス段階にあることはとても珍しい。
この段階にいる見込み客は、あなたの市場の情報が全然ないので、かなりストレートな表現でも信じる可能性が高い。
②少し競合が参入してくる
2つ目のビジネスステージ。
自分以外にもその市場にいくつかの競合会社が参入してくる状態です。
この状態であれば、少し広告文のメッセージも変えなければいけません。
…
先ほどのメリットを少し“具体的”にしてパワーアップさせるのです。
例えば…
1段階：体重を減らしてモテる女性になる方法
↓
2段階：1カ月で10kg減らしてモテる女性になる方法
1段階：アフィリエイトで稼ぐ方法
↓
2段階：3カ月以内に月100万円アフィリエイトで稼ぐ方法
つまり、1段階目のビジネス市場よりも、少しメリットを具体的にしてあげて、信憑性を増すのです。。
③市場に競合がたくさん参入している状態
このビジネス段階では、かなりの競合がひしめき合っている状態です。
1度そのビジネス市場の商品を買って、効果がないと体験してしまった人は、かなり疑り深くなっています。
この時の広告で見込み客を引き付ける改善案は、
さっきの2段階目よりも、さらに“具体的すぎるターゲティング”をすることです。
例えば…
1段階：体重を減らしてモテる女性になる方法
↓
2段階：1カ月で10kg減らしてモテる女性になる方法
↓
3段階：朝食前にバナナを食べて1カ月で9kg痩せる方法
1段階：アフィリエイトで稼ぐ方法
↓
2段階：3カ月以内に月100万円アフィリエイトで稼ぐ方法
↓
3段階：初心者がPPCアフィリエイトで初月から100万円稼ぐ方法
より具体的すぎる広告文がターゲットをより引き付ける改善案となってくるでしょう。
④競合が、具体的すぎる広告文を真似してくる
そしてもし、“具体的すぎる広告文”を競合が真似してきたらどうすればいいでしょう？
……
やるべきことは、先ほどの“具体的すぎるメリット”をパワーアップさせるのです。
これは、1段階から2段階に移る時と同様に考えればOKです。
3段階目の“具体的すぎる広告文”で効果の高かったセールス文を、さらにパワーアップさせて広告出稿してテストしてみるのです。
⑤見込み客はこちらの主張は信じない…
もはや、あなただけでなく、市場で発せられているすべてのセールス広告文を信じない見込み客…
ここまで来たら、あなたが広告文でどんなメリットを言うか…より、
見込み客に“どう思わせるか”が重要になってきます。
つまり、あなたでなければいけない一種のブランドのようなポジショニングを取ることが必要です。
競合とは、完全に異なるという違いを伝えなければなりません。
メリットがどうとかよりも、あなたの商品を持つことで、
かっこいい…とか、かわいい…とか、
購入した人に特別な感情を持たせ続けられるレベルのポジショニング戦略ということです。。
変化の多いビジネス市場に対応できる戦略を学ぶしかない。。
いかがだったでしょうか？
今回のビジネス戦略は、別に私が考えついたというわけではなく、
ビジネス世界を学んでいくと明らかになっていくことです。
もしあなたが、インターネット広告や紙媒体のダイレクトメールなどを使って宣伝していくのであれば、
深く考えるべきセールスやポジショニング戦略でしょう。
これからの新しいビジネス社会でセールスをしていくのに、ぴったりの本もあるので、ぜひ参考にしてみてください(^^♪
セールス広告文を“１から考える”なんでバカだ！
反応率が高い広告を書けるセールスコピーライターが、よく言っていることがあります。
「セールス広告文を１から考えるなんでバカだ！なぜ過去の最も反応率が高かった広告を盗まないのか！？」
……
プロのセールスコピーライターは、「スワイプファイル（過去に反応が高かった広告を集めたファイル）」というものを持っています。
ちなみに、そのまま広告をパクるわけではなく、
タイトルのつけ方やセールス構成を“合法的に盗む”ということ。
“上手く商品を売っている人たちは、毎回どこかから集めてきた効果の高い広告を真似ている…”
この考えを知ってから、私は日本を問わず、アメリカからヨーロッパなど、さまざまな売れ続けた反応の高い広告を集め続けました。
その１つがこの広告集。
この本に載っている広告は、アメリカで効果があったものなのですが、逆にそれが良かった。
…
だって、アメリカの広告だから日本ではほとんど誰もやっていないのだから。
セールスを学んでいけばわかりますが、
人間の基本心理は変わらないし、応用すればガンガン日本でも効果があります。
もしあなたが、広告をスワイプ（盗む）ことに抵抗がない人であれば、ぜひ中身を一読してみてください。。
