ザイオンス効果？…待って、本当に“単純”接触してませんよね？【ネットビジネスでの使い方】

「ザイオンス効果って、本当に何回接触しても逆効果じゃないの？」

“ザイオンス効果”というマーケティング用語を知り、活用しようと思った時に、考えつくのが、この不安ですよね。

ですが、これはそもそもが間違った発想なのです。

というのも、我々セールスパーソンにとって、「接触回数を制限する」という考えは、そもそもチャンスを減らす…ということを意味するので、ナンセンスだからです。

考えるべきは、、

⇒どうやったら、ウザいと思われず、何度も接触できるか？

ということでしょう。

について紹介していきます。。

ビジネスで「ザイオンス効果（単純接触）」を使う前に、覚えておくべき１つの教訓！

まず初めに認識しておいてほしいのは、

「ザイオンス効果」は、単純な接触でも十分効果はあるのです。

現に、テレビCMで何度も会社名を耳にすれば、親近感が湧いてきますので、信用度は上がってきます。

人間関係もそうでしょう。

１度しか会わない人より、何度も会ったことのある人のほうが、信頼関係が築けますよね。（友達・恋人関係になった人との、接触回数は、絶対に１回ではないはずです。）

問題はここからです。

我々セールスパーソンの接触は、（対面であれ、WEBであれ）どうあがいても、直接的に利益を求める行動をしているということです。

…

これは、どう隠そうとしても、顧客側にバレています。

（ちなみに、テレビCMは、間接的です。）

なので、ただ“単純”に何度も接触を繰り返していたら、、

「ウザっ…」

と感じられてしまうのです！

でも、どうにかして接触回数を増やさなければ、成約など取れるわけもありません。

相手に気づかれにくく、かつ重要なセールスメッセージを伝える方法…

実は、１つ方法があります。

…

それが、「重複」という、心理セールステクニックです。。

「ザイオンス効果（単純接触）」をネットビジネスで使うための「２つのメッセージ法則！」

セールスにおいて、重要な「何度もメッセージを発信」する方法は、大きく分けて２種類のやり方があります。

１つは、「繰り返し」というメッセージの作り方。

もう１つは、「重複」という方法です。。

それぞれの違いについて、簡単に解説しましょう↓↓

【例】ザイオンス効果の使い方①「繰り返し」

「繰り返し」の意味は、

⇒同じことを何度も“同じ言い方”で伝えること。

です。

少し、例をあげましょう。

これが、「繰り返し」です。

つまり、同じことを“同じ言い方”で何度も言ってるだけなんですね。

これに対して、「重複」は…↓↓

【例】ザイオンス効果の使い方②「重複」

「重複」の意味は…

⇒同じ意味のメッセージを“別の言い方”で伝えること。

です。

例を挙げましょう。

これが、「重複」です。

つまり、同じ意味のことでも、“言い方を変えて伝えている”のです。。

ザイオンス効果は「重複」を使えば、限界はない！～心理学者たちの研究結果～

今回の「繰り返し」と「重複」のザイオンス効果の比較例は、

少し単純すぎたかもしれません。

ですが、この「重複」の心理テクニックを使って、

うまくセールスメッセージに組み込むことで、ウザがられにくく、かつ消費者の心に刻み込む伝え方が可能になります。

※参考までに、ザイオンス効果の「重複」に対しての、心理学者の声を示しておきます↓↓

「クロージングの心理技術21 お客を決断させるセールスの化学」【レビュー・評価】

実は、私自身、今回の「何度も繰り返し宣伝する」の正しいセールステクニックは、

「クロージングの心理技術21 お客を決断させるセールスの化学」という本から学んだのですが、これは、とても役に立ちました。

WEB上でセールスメッセージを発信していくには、メルマガ・ブログ・SNSなどなど、

いろいろありますが、この「重複」心理テクニックは、意識するだけで、消費者の感じ方が全然変わってきますからね。

確か、この本のP112～紹介されてる「反復と重複」というテクニックでした。

今回、私が示した例は、わかりやすいように単純にしましたが、

⇒この本の中では、もっと長い文章で具体例が示されていました。

また、他にも、面白い消費者心理テクニックが盛り沢山でしたので、ぜひご覧になってみることをおすすめします。

これらには、日本ではあまり活用されていない、効果実証済みのテクニックなども紹介されていたので、とても参考になりますよ(^^♪