【事例】現代の科学技術で「消費者の行動」を“予測”できるか？《脳科学マーケティング 100の心理技術》

現代の科学技術で「消費者の行動」を“予測”できるか？

…

答えは、YES。

スタンフォード大学とカーネギーメロン大学の合同研究で、この主張を裏付ける結果が出ました。。

「消費者」vs「脳科学」～購入行動を事前に“予測”できるか？～

「君たちには、これからこの装置内（FMRI）に入ってもらい、あるテストをしてもらう。」

ある場所の研究スペースに集められた被験者たち。

何も知らない彼らに“現金”が手渡された…

「今からいくつかの商品を用意する。その中で欲しいと思った商品は、今渡した現金で、自由に買って“持ち帰って”構わない。」

「ただし、実験中は“口には出さず”に、買いたいと思ったモノは、ただ頭で考えるだけにしておいてほしい。」

・・購入した商品は、持ち帰っても構わない・・

・・・限られた現金・・・

被験者たちは、実験とわかっていながらも、本気で提示される商品の品定めを始めた。。

【実験開始】さまざまな「種類」の商品が、目の前に置かれていく…

ーーおいおい、さすがにこの商品に、この値段は少し高いだろ…パス。

…

ーーおっ…結構お得かも！？コレにしようかな。

……

被験者たちの頭の中では、こんな品定めが何度も繰り返されていた。

実際、提示される商品の値段は、適正価格のものもあれば、商品に対して高額なモノ、お得なモノ…など、さまざまだった。

被験者たちは悩みながらも、提示される商品の中で、自分が今１番欲しいモノを頭の中で選別していく…

（もちろん、研究中はずっと、被験者たちの“脳波”は測定され続けていた。）

・・・・・・・・・

そして、すべての被験者の実験が終了した。。

【結果】「被験者の購入意思」と「脳スキャン予測」を比較すると…

実験後に、被験者たちに、こんなアンケート取った。

「どの商品を買おうと思いましたか？」

…被験者たちは、それぞれ正直に答え、商品を受け取った。

その後、被験者たちには帰ってもらい、測定し続けた脳スキャンのデータと被験者の答えを比べ合わせた。

すると…

↓↓

なんと、「被験者が購入しようと思った商品」を、“脳スキャンがすべて予測”し、ピッタリと当てていたのだ。。

「消費者の行動」は脳科学で“予測”できる！

この研究結果が発表された後、

カーネギーメロン大学のジョージ・ローウェインスタイン教授は、こう結論付けています。

⇒「消費者の行動は十分“予測”可能だ。」と。。

もしも、「脳科学」を現代ビジネスに取り入れたら？

「今の科学が進んでるって言ったって、まだ脳の解明はされてないんでしょ？」

…確かにそうかもしれません。

ですが、解明されている部分があるのも確かです。

そして、その解明された研究を元に、ビジネスに活用し、結果を出している一部の企業がいるのも事実なのです。

つまり、「脳科学」と「マーケティング」を組み合わせる…

↓↓

そんなビジネス手法を『ニューロ・マーケティング』と言います。。

『ニューロ・マーケティング』とは？

『ニューロ・マーケティング』とは一言で表すと、

⇒「脳科学」を、いかにビジネスで活用するか？

というポイントに絞って研究が進められている分野です。

（※「ニューロ」とは、神経という意味。）

ただ、科学研究…と言っても、単なる××理論だけで役に立たない“机上の空論”のようなものではありません××

現実のビジネス世界で使える「実用的・実践的」という点が重視されている手法です。

【事例】「ニューロ・マーケティング」を活用して成功した企業…

事実、ニューロ・マーケティングの手法を取り入れて、ビジネスで成果を収めている企業はいくつもあります。

…などなど、成功例を挙げればキリがありませんが、

要するに、一部の企業では、すでに「脳科学+マーケティング」の手法を取り入れ、結果を出しているという事実があるのです。

だからこそ、これからの時代、ビジネス市場で戦っていくためには、「脳科学」を意識した“ニューロ・マーケティング”が必要不可欠ということです。。

でも、「脳科学」なんて学んでる暇がない…

「脳科学を、ビジネスで活用できることはわかった！」

…

「でも、脳科学の知識を一から学んでる暇なんてないよ…」

……

そうですよね。現代のビジネスパーソンは、時間に追われる毎日です。

「脳科学」知識を土台から学ぼうと思ったら、今の仕事をストップするしかありません。。

では、どうするか？

↓↓

「ニューロ・マーケティング」を活用するための《２つの方法》

今すぐ「ニューロ・マーケティング』を、自分のビジネスに取り入れるための方法は、２つあります。

１つは、その分野の知識を身につけた専門家を雇うこと。

…

豊富な資金があれば、それが懸命でしょう。

ですが、大企業でない限り、そんなことは厳しいはずです。

では、もう１つの選択肢。

それは、「ニューロ・マーケティング」の活用方法が載っている本を読むことです。

（もちろん、脳科学初心者でもわかりやすく解説されていて、事例も載っている…）

つまり、“すぐに自分のビジネスに取り入れられる”形で、アイデアが詰め込まれている本！

…

実は、そんな一冊があります。

それが「脳科学マーケティング 100の心理技術」という本です。。

『脳科学マーケティング 100の心理技術』【レビュー・評価】

『脳科学マーケティング 100の心理技術』では、

“実践的・実用的”をコンセプトに、「脳科学の知識・技術を、いかにビジネスで活用するか？」

という観点で、豊富なビジネスアイデアが紹介されています。

また、信頼のおける研究データが簡潔に示され、その活用方法が事例をまじえて解説されているので、

「脳科学のことなんて、あんまりわからないよ…」という“初心者”でも、自分のビジネスに活用しやすいんですね(^^♪

なので、もしあなたが、「消費者の行動を予測しながら、戦略的にビジネスを展開したい！」という思いがあるならば、

ぜひ「脳科学+マーケティング」というビジネス手法が詰まった、この一冊を手に取ってみてください。。

P.S.『脳科学マーケティング 100の心理技術』の内容について、もっと詳しく知りたい方は、下の関連記事から要約レビューをご覧になってみてください↓↓

【vs大企業】の『脳科学マーケティング 100の心理技術』【レビュー・評価・口コミ】

2019年7月29日